2006年3月1日，西门子“整合无间 协同制造”SIMATIC IT产品与应用介绍会在北京丽都假日酒店举行。据悉，这是西门子“整合无间 协同制造”SIMATIC IT全国巡回推广会继2005年12月22日杭州介绍会之后的第二站活动。会后，西门子Simatic IT亚太区业务经理Armin Kratzer先生接受了国际工业自动化网记者的专访。
据Armin Kratzer先生介绍，作为西门子SIMATIC IT全球推广计划的一部分，SIMATIC IT在中国的推广活动是从2005年底正式启动的。西门子在全球选定了20个国家作为重点，而中国市场无疑是重中之重。早在2004年中，西门子就已经开始着手筹备SIMATIC IT在中国的推广。“现在我们已经基本完成了所有的准备工作，所以，今年我们要做的事情，就是大举进军中国市场”。
在谈及西门子如何选择产品推广的时机时，Kratzer先生表示，西门子颇富远见地看到了MES在中国以及全球市场的无限商机。制造执行系统（MES）并不完全是一个新的概念，“事实上，当使用纸和笔来制定生产计划并跟踪记录执行情况时，所有参与这些活动的人都在扮演制造执行系统的角色”。在过去的10年中，随着自动化生产的发展，自动化生产线和各种应用程序承担了MES的职能，ERP系统也在某种程度上发展了部分MES的功能。但在各种系统之间依然存在着鸿沟。自二十世纪九十年代美国AMR（先进制造研究机构，Advanced Manufacturing Research）提出MES概念以来，MES在全球迅猛发展，正在被越来越多的来自各个行业的制造业企业采用。据统计，2003年全球MES市场的销售收入已达到60亿美元，而且持续保持着两位数的增长。
“采用MES系统至少有两点显而易见的好处，一是节约了劳动力成本，减少了投入于非增值活动中的人力资本，人们可以有更多的时间来考虑如何改进产品和生产流程；二是提高了执行的准确性和数据的可靠性。这是一个巨大的转变，将使企业的生产效率大幅度提高”。不仅如此，MES在提升质量管理、降低物料管理等其他成本与费用方面也发挥着很大作用。因此，虽然在中国劳动力的成本相对较低，但中国的制造业企业依然需要制造执行系统。调查显示，截至2005年，中国主要制造行业都有企业在不同程度上实施了MES。Kratzer先生指出，随着制造业在全球范围转移，将有越来越多的跨国企业把生产部门转移到中国，中国的MES市场潜力巨大。全球资深分析机构ARC制造业专业咨询公司的调查表明，明年中国市场对MES的需求将不断增加，特别是汽车制造和烟草等行业。“正是在这样的背景下，西门子敏锐地抓住时机，并且行动迅速”。
面对记者提出的SIMATIC IT优势何在的问题，Kratzer先生的回答有条不紊，表现出德意志民族特有的严谨。“首先，西门子是唯一能够提供端到端全套解决方案的MES系统供应商，不仅如此，西门子还能够很好地解决各种系统冲突”，Kratzer先生不无自豪地说，并随即作了一个绝妙的比喻，“这就好像是一场古典音乐会，不仅需要音乐家们来演奏小提琴、钢琴等等不同的乐器，还需要一位富于经验的指挥家，这样才能令各种乐器在适当的时候演奏出动听的旋律，从而形成美妙的交响曲。SIMATIC IT就是这样，它能够提供举办一场成功的音乐会所需要的所有东西”。此外，SIMATIC IT的设计基于ISA95标准，可以通过对库（library）的配置来满足不同行业、不同生产流程的需要，并且由于采取Framework加组件的方式而具有良好的灵活性、兼容性和可扩展性。基于以上特点，“我坚信SIMATIC IT是到目前为止市场上出现的最好的产品”。
Kratzer先生还表示，他对SIMATIC IT产品推广活动到目前为止所取得的成果感到满意。西门子中国自动化与驱动集团SIMATIC IT中国区经理张军强先生说，在中国已经有越来越多的人了解和关注MES，MES已经成为时下自动化领域业内人士讨论的一个热门话题。
对于西门子SIMATI IT产品在中国市场的前景，Kratzer先生满怀信心。“在中国，西门子已经树立了很好的品牌形象”。他特别提到了西门子近期所作的一份市场调查。有520人参与了这次调查。当被问及“你认为谁是最专业的MES系统供应商”时，有68%的被调查者选择了西门子。Kratzer先生微笑着告诉记者：“正因为如此，西门子相信自己在中国市场一定能够取得成功”。
